第七十八章 动用基金（9）

其实孙秀梅也想到了做广告，但是她以前觉得做广告的费用太高了，这是一个很艰苦朴素的人，要她拿大笔的钱做广告，当然有些不可思议！

孙秀梅一边给洛风递烟，一边说道：“倒也想过，就是广告太贵了！－－现在县电视台里的广告，收费很高。全是给卖保健品的播出，卖假药的利润大，所以电视台广告费收得极高，简直是杀人啊！”

“呵呵”洛风笑了笑，“咱们湍丰县，啥事不都是很灵活的吗？找个熟人说说，价钱可以打折扣的！”他想到了姬梦祺，记得和她接触时，她说过一句话，想在湍丰县电视台做广告，给她说一声，可以给个半价的优惠！

“唉，你知道咱这个镇长，是个最没本事的，我在县城里面，不认识什么人！”孙秀梅实话实说，确实，关又村那次提拨上来的功勋乡（镇）长，大多数有名誉官职的意思！

“秀梅大姐，我是这样想的，你把配种的价格提高，提得比县城里的还要高！同时在县电视台做广告，扩在知名度，肯定带来的是客户的增加！带来了利润的增加，到时候，等于这个广告费让客户给你拿出来，有何不可？－－而且，做湍丰县最高的配种站，同时就成了知名度最高的配种站，你这样想，把电视台当成你的一个科室，或是一个车间什么的，你要带动这个县电视台挣钱，你要养活县电视台，这样一来呢，县电视台，就成了你的员工！你有了这个好员工，这样强大的一个员工，还愁配种站不会再跨上一个新的台阶呀！这是其一，你走高端路线！---另外呢，我再告诉你一个秘决，你再办一个小小的配种站，让你的亲戚去招呼经营，记着，这个小的配种站，不能挣钱，甚至要赔一点点钱，走最低端的路线！价格全县最低！就能把全县低端的配种站打败，让他们全部关门滚蛋！---这样一来，你揽了高端的客户群体，又揽了低端的客户群体一一结果呢，结果是老大姐你把湍丰县的配种市场给垄断了！以后人们要交配，除了找你孙秀梅，还能找谁？”

孙秀梅坐在洛风旁边的沙发上，她一拍大腿，叫了一声，“对呀！到那个时候，找我来交配的人，最少要翻一倍！”www.djyru.com 枇杷小说网

“岂止是一倍！”洛风手臂一伸，极其潇洒地弹了弹烟灰，“现在你的客户，是一个龙滩镇，和周边三四个村镇！而湍丰县，一共是二十四个乡镇，我的好大姐呀，你给我算一算，到时候你的客户群，能翻几倍？”

孙秀梅伸出右手，大拇指在其他的几个手指上搓着点着，然后说道：“如此说来，能翻上个四五倍！？”

洛风摇了摇头，将烟蒂扔进痰盂，“大姐，你还是思维不开阔啊！”

孙秀梅连忙又抽出了一根烟递给洛风，同时拿起桌子上的打火机凑到洛风的香烟前端给他点燃，“洛风老弟，大姐哪里又算错了？”

洛风抽了两口烟，头靠在沙发上，让青灰色的烟雾在肺里绕了一圈又从鼻孔中通过，然后不急不缓地说道：“秀梅大姐呀，你只算到湍丰县有二十四个乡镇，你就没有想到，整个苑凌县，有十一个县？每个县，又平均有二十来个乡镇？你的配种站如果能在湍丰县垄断市场，那么，凭着你积累的经验，和你的资历，你就可以朝着苑凌市下面十一个县区发展！这样你算算，不但是利润提高几倍，而且，将有提高十来倍，几十倍的可能！---我相信你，秀梅大姐，你是一个顶风冒雨，拼搏过来的人，以后虽然竞争会越来越激烈，但是，你肯定会走出一番新天地的！”

孙秀梅听完，等了好一会儿才长长地喘了一口气，“兄弟，我明白了，我以前想错了！以前我总想着，人们找我来交配，要得价格高了，咱不好意思，要得价格低了，咱又不愿意，所以呢，我就走价格不高不低的路线，没想到，这样反而困住了！你这个思路不错，明着走价格高的路线，暗着又用低价格挤同行！嗯，就这么办！---不过---”

“不过什么？”洛风看着坐在一旁的孙秀梅，不知道她还有什么顾虑。

孙秀梅提起保温瓶，给洛风和自己面前的杯子添上水，然后放下保温瓶抱着自己面前的茶杯子，微微皱眉想了想，“不过---咱们县电视台广告收费也真是太贵了！”

洛风呵呵一笑，“秀梅大姐，这个好办！我在县电视台认识一个朋友，她虽然只是个播音员，主持人，但是，她在湍丰县电视台举足轻重，说话很算数的！到时候做广告找她，价格上，我说不准能少多少，但是，我估计肯定会有不少优惠的！”

“那太好了！－－对了，你说的是不是那个主持过湍丰县春节联欢晚会的姬梦祺呀？”孙秀梅的眼睛忽然亮亮的似乎还发着闪光，“我总看那个姑娘，你说的会是她吗？我可爱看她了，我告诉你，我每次看湍丰县新闻，我啥也记不住，但是，我就是为了看她说话，好羡慕呀，我下辈子要能到县电视台当个主持人该有多好啊！”孙秀梅如同陷入幻想中一般，如果是在幻想来世成为南海观世音一般沉醉。

“对，我说的就是她！其实，我感觉嘛，她也很普通！”洛风笑了笑，想起来那个总是背不过来台词的小丫头片子，觉得在他心里，姬梦祺远远没有那层光环！

“她普通？我的天啊！湍丰县第一的美女，怎么普通？普通？－－难道，她是你女朋友？”孙秀梅亮晶晶的眼眸里充满好奇和疑问，看来，年近中年依然也有一棵炽热的八掛之心啊！

洛风连连摆手，“秀梅大姐，这个玩笑可开不得！我哪里配得上人家呀！有个朋友说过，她看到姬梦祺和我一起逛街，简直是天鹅和癞蛤蟆一起！”

孙秀梅“妈呀”一声，差一点蹦了起来，“你和姬梦祺一起逛街了？老天呀，你和姬梦祺一起逛街！啊呀呀，小风呀，以后你再和姬梦祺一起逛街，说啥也要给我打个电话，让我在街边等着看看那个小美女小妖精！老弟呀，你还说姬梦祺不是你女朋友？你们都一起逛街了！谁知道你们有没有---”

“没有！”洛风庄重地举起右手，“我以我的名誉起誓，绝对没有！”

“那你们是等着结婚了再---配种？”孙秀梅笑得合拢嘴，给洛风开着玩笑，“看你们多保守啊，现在的年轻人都放得开！你们就只是逛逛街！”

“哈哈哈，秀梅大姐你真有意思，那也不是什么一起逛街，是她和我一起去看电影！嗯，是她本来想请我吃饭，后来也想不起来到哪里吃饭，于是她又要请我去看电影－－”

“啊－－”孙秀梅张开嘴大叫一声，又猛地用手掌捂着了嘴，“她请你吃饭？她请你看电影？小风老弟呀，姬梦祺在追你？！她在追你啊！你答应了吗？”

洛风无奈地摇了摇头，“算了，我说不清，我们两个啥事也没有，只算是熟人！只算是偶然认识吧！”

孙秀梅失神地双眼盯着洛风，连连摇头，“你以后肯定会后悔的！小风啊，你得想好呀！湍丰县第一美女啊！你知道她爸是干什么的吗？你知道他舅是干什么的吗？”

洛风微微一笑，“我才不管她爸和她舅舅是干什么的！难道我不接受姬梦祺，她爸爸和她舅舅就会把我吃了不成？”

孙秀梅长出一口气，“小风，你终于承认姬梦祺在追你了！”

洛风挠了挠脑袋，“神奇的大姐呀，你是怎么绕的，真搞不明白！唉，算了，甭说这感情方面的事了，咱们还是说创业的事吧，秀梅大姐，我现在忽然有了一个主意，就是说，有了一个好办法，可以让你省下来一笔广告费用！”

“啪啪”，孙秀梅一听这话，又是高兴得拍起了巴掌，本来是纠缠着洛风八掛着他与姬梦祺的绯闻，但洛风一说还有好办法能省广告费，于是忘了问情事，连忙追问怎么可以省下广告费。

洛风站起身，走到办公桌一旁的报夹那里。上面用夹子夹着好几种报纸《人民每日报》、《苑凌日报》、《坛原省农村报》、《经济每日报》等等，洛风沉思了一下，然后拿起《苑凌日报》的报夹，走了过来，依然是坐在刚才的沙发上，他把报夹放在腿上，然后一张又一张的翻着，嘴里轻声嘟囔着：“我记得是10月9号的一期，上面写着有个基层优秀女干部报道征文的事情，噢，我想想，对，不是10月9号，就是7号或8号吧！”

孙秀梅坐在另一张沙发上，和洛风隔着玻璃小茶几，她头也凑过来看着洛风翻动着的报纸，说实话，这些报纸她根本都顾不着看。孙秀梅在镇政府主抓农业科技，种植、养殖，果树林业等等，除了忙镇上这些公务，平时还得身体力行，照顾好自己的配种站，所以不可能有时间看报纸，更重要的是，有时间她也看不了，她不认识字！

洛风看她凑过头来，笑了笑，“秀梅大姐不是不认识字吗？你看什么？”

孙秀梅说，“我看报纸上的照片，噢，还有一个字我认识的！”

洛风看了她一眼，问道：“哪个字！”

孙秀梅手指指着《苑凌日报》的大标题说道：“日！”